博九彩票

观点——病毒营销:勿让毒性脱离掌控

  随着“凡客体”、“封杀王老吉”,尤其是今年甚为火热的“海底捞体”接连充斥着网络,一个新兴的营销名词越来越被人所熟悉——“病毒营销”。顾名思义就是通过用户的口碑宣传网络,使想要推广的信息像病毒一样传播和扩散。
  营销始于19世纪末,发展至今,已成为一门成熟学科,有自身的理论体系,各大企业对于营销度也愈加重视,纷纷采取各种手段包装企业,包装自身,以求得更大盈利。而病毒营销之所以“大器晚成”是由社会经济客观因素决定的。在早期市场中所谓的营销多是面对面直接描述,再者便是走街串巷的口耳相传,网络等现代媒体资讯欠发达,百姓等都仰赖报纸等主流媒体获取信息。如今,电子邮件、聊天室、消息论坛、微博等多种网络平台,让人人都成了消息源。“自媒体”时代的病毒营销理所当然地开始“大展拳脚”。
  国内某知名营销传播公司负责人曾说,病毒营销就是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息快速繁殖并爆炸式地传向数以万计、数以百万计的受众。他们并不能从“为商家打工”中获得报酬,那么,“零报酬打工”的公众积极性从何而来?又为什么资源提供传播渠道呢?
优势之一:漂亮的外衣
  天下没有免费的午餐,并不是将品牌信息赤裸裸地推出去就可以让其繁殖传播的。首先,要“处心积虑”为自己的品牌披上华美的外衣。
  “爱网络,爱自由;爱晚起,爱夜间大排档;爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己,我和你一样,我是凡客。”
  “我爱表演,不爱扮演;我爱奋斗,也爱享受生活;我爱漂亮衣服,更爱打折标签;不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹,我没什么特别,我很特别;我和别人不一样,我和你一样,我是凡客。”
  谁都知道这是互联网时尚品牌凡客诚品的广告,人家没吆喝“走过路过不要错过,我们凡客诚品,时尚、个性,快来买呀……”,可我们愣是觉得凡客时髦了!洋气了!个性了!愣是感觉自己穿上凡客,也就成了韩寒、王珞丹了,就浑身上下沾染了80后独特的奋斗勇气和叛逆心理了。
  为什么?就是因为这广告词。“凡客体”这件外衣非常亲民,不挑男女,不挑身材,高矮胖瘦,长幼美丑,只要一套上,都有自己的韵味儿。于是,一时之间“凡客病毒”盛行网络。
优势之二:高效的传播
  我们传统的大众媒体广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状,发布后并不能确定广告信息是否真正到了目标受众那里。而病毒营销是目标受众自发的,正如我们看到一则有趣的短片,第一反应便是转发给身边的好友、同事。“独乐乐不如众乐乐”,无数个“转发个人”组成一组庞大的“转发大军”,传播力度自然成倍提升。
  另外,传统的大众媒体广告发布总会有诸如信息干扰、接受环境复杂、受众抵触心理等多重缺陷。试想每每连续剧播到正精彩处,一句“广告后回来”足以让人捶胸顿足,气不打一处来,这样的心情之下,破坏观众看电视雅兴的广告效果自然有限。而相比较而言,那些从熟人处或自己感兴趣的渠道主动索取的“病毒”要显得可爱得多,接受心态自然也积极得多,传播效果也就有效得多。
优势之三:几乎为“0”的成本
  商家只需支付渠道使用的推广成本,制造有吸引力的“病原体”,刺激目标受众的参与热情,原本应由商家承担的广告成本就成功转嫁了。相较于传统媒体的巨额广告费用,这种几乎无成本的营销方式甚得商家青睐。
  正因为有了这多重优势,病毒式营销仿佛成了各大商家的一线曙光。然而,企业之树要想借着这束阳光茁壮成长并非如想象中容易。商家在制造“病毒”时必须严格按照规范比例,找准“低免疫人群”,不能变“自由式”为“强迫式”……只要一不小心稍有犯戒,“营销”乃至“品牌”就真的染“毒”了。
  本期“观点”特选取几则病毒营销的经典案例,从不同角度解析其病毒式营销的实施过程及成效。企业该如何制造“病原体”?在实施过程中又该如何激活、更新“病毒”?如何掌握主控权,引导“病毒”的扩散方向和范围?希望各位能于本栏目中借鉴一二。
 

 (文/孙钰斐)


TOP
友情链接:秒速时时彩开奖网站  秒速牛牛  秒速牛牛  秒速牛牛  秒速牛牛开奖网  秒速时时彩开奖网  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!