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九号会客厅—精典博维:签约“莫言”是运气?

  我们签约的一个作家得了诺贝尔奖!
  莫言火了!2012年诺贝尔文学奖揭晓后,这位一向低调的作家瞬间成为国际闪光灯下的主角。跟着火的,还有其作品内地唯一全版权签约商北京精典博维文化发展有限公司。继“莫言式市场反应”依旧甚嚣尘上之续,本刊走进这家出版公司,告诉公众“为什么是精典博维?”。
 
  诺奖后的大赢家
  2012年10月11日7时,诺贝尔文学奖在瑞典文学院揭晓后,精典博维的办公室内一片欢腾。“我们签约的一个作家竟然得了诺贝尔奖!”如此一般的惊呼声接连不断,员工们都难掩兴奋之情。
  据了解,精典博维与莫言是全版权合作,不仅签下了莫言所有图书的出版权,包括莫言已经出版过的小说、散文以及没有系统出版过的其他作品。同时还包括作品的延伸权,比如影视、戏剧改编的推荐权,以及此前其他出版商没有拿到的电子版权。
  “莫言获奖当晚,公司营销部门就不断接到出版社和书商的电话,有要求加印的,也有要求改编影视剧等合作的。”相关工作人员透露,现在几乎不用做什么工作,出版商和影视剧公司就找上门合作。
  事实上,在去年“十一”长假后,莫言成为诺贝尔文学奖大热人选的消息就沸沸扬扬,直至奖项揭晓,莫言的作品已经在各个渠道掀起了销售热潮。“莫言获得诺奖后,对公司来说,业绩的提高主要还是纸质书的出版,影视剧改编、电子图书也占三四成。另一方面,莫言即将推出一本长篇小说新作,这本小说的销量应该在50万到100万册之间,而此前莫言作品的销量一般在20万册左右。”
  本刊了解到,目前精典博维签断了莫言的所有作品及他的新作。接下来的三五年时间里,这应该会为他们带来可观的业绩。对此,精典博维保持着一贯的谦和与沉稳。“目前我们不会做太多宣传,作家和明星不一样,曝光过度,或许会引来读者的反感,对作家本人也不尊重。”
 
  初生的出版牛犊
  公司简介:
  精典博维(北京精典博维文化发展有限公司)创办于2005年,是一家专业型文化传播机构,是目前国内最大民营出版公司之一。先后和美国欧洲日本东南亚韩国香港和台湾地区等近千家国际著名出版机构拥有版权贸易和合作交流。数年来该公司的出版成果获得诺贝尔文学奖大师大江健三郎先生的盛赞、世界华文文学大家金庸先生的垂青,著名国学大师季羡林文怀沙冯其庸先后为其题辞指点。
  最初致电精典博维董事长陈黎明时,被他年轻的声音吓了一跳。虽然早知对方年轻有为,但觉得在商场打拼,总会有些少年老成。实则不然,约访的时间已是晚上10点多,电话那头陈黎明的声音依然阳光明亮,显得精神十足。正如他所率领的精典博维,在传统出版行业里,有着鲜明的年轻、活力与激情。
  原本对精典博维的好奇,在于这家原本鲜少见诸报端的文化公司拥有太多令人羡慕的机遇。此次旗下签约作家成为中国历史上首位诺贝尔文学奖获得者是运气?在公司创业初期,便赢得国际出版传媒巨头贝塔斯曼的亲睐也是运气?
  当见到陈黎明,听他讲述他的团队,他的创业历程,便知道这一切来得合情合理——因为他一直准备着。
  “在企业发展过程中不断有新的困难和挑战出现,我和我的团队随时准备面对更加深刻的困难,通过这一次又一次的危机度过,来提升公司和团队的坚毅和实力。”据了解,最初创业时,陈黎明与合作伙伴几乎一无所有,没有工作室,没有好的生活环境。“但我们有床位,我和伙伴就在上下铺开始一个创业的工作室。”回忆中的陈黎明没有沉重,没有抱怨,清澈的眼底尽是执着与希望。
  谈及当时与贝塔斯曼的合作,他依然倍感自豪。“我始终以一个学生的姿态去向这样一个传说中的出版巨头接触和学习,甚至是朝圣的心态,因为贝塔斯曼缔造了现代国际出版业的传奇和奠定了读者俱乐部的游戏规则。”陈黎明坦言,贝塔斯曼当时的编辑和俱乐部同事被他的热情感动,非常开明地接受了合作邀请,并给予他和公司不断增长的合作出版项目。
 
  打造新型出版业
  业界眼里的精典博维是善于开发并汇聚优质资源的,同时也注重名家经典与大众读物之间的有效平衡。目前,已发展出以名家经纪为核心内容文化产业下的出版传媒、旅游传媒和文化物流三大板块。
  “新兴媒体普及,数字化浪潮愈加猛烈,传统出版业面临危机,甚至举步维艰。我们从去年开始就果断出击,以打造内容文化传媒产业链为新方向,开始涉足杂志、广告、物流业务等等。”陈黎明进一步强调:“未来的终端市场是一个以内容服务为主导的市场。”
  “比如《北京旅游》,是北京市政府委托出版发行的北京第一强势旅游杂志,直投北京四五星级酒店的每个房间,以及各大旅游景区咨询网店,它的广告业务就是新的赢利增长点。”
  2006年,陈黎明曾说当时的精典博维正处于起飞阶段,借助许多畅销书积累资本。“现在,畅销书依然将成为精典博维出版传媒业务的主打产品。”   
  据介绍,精典博维将通过《马云的内部讲话》、《哥斯拉不说话》、《太后与我》、《此间的少年》等名家畅销书,持续拉动整体产品规模的市场号召地位。尤其是诺奖后,作为莫言的签约商,精典博维稳占更多主动权。“当下的精典博维正处于非常巨大的转型阶段,从传统的纸媒图书出版公司转型为现代内容文化产业链型的传媒企业。”
  对于公司与作家的关系,陈黎明做了个形象的比喻。“作家是最好的原材料,出版商也好,编辑也罢都是裁缝。裁缝的目标就是为最好的原材料裁剪出最适合市场书环境的款式。没有好的原材料,设计再好的款式也进不了一级殿堂。但是如果有很好的款式很好的材料,没有好裁缝或者设计师设计时装的话,也不能成为一个受欢迎的时髦款式。”或许正是这种相互尊重,英雄惜英雄般的情结让精典博维总能赢得那些优秀作家的信任与亲睐。
 
  99%的实力+1%的运气
  陈黎明在读大学的时候就主编了一本名为《清华园中的创业启蒙》的畅销书,这本销售了几十万册的畅销书令他找到了事业目标。而由他独自全流程策划操作的《金字塔原理》获得了当年“年度最佳经管书”称号,又进一步坚定了他投身出版业的决心。
  “当时我并没有急着去创业,而是选择在人大出版社继续充电。”陈黎明说,在人大,他接受了规范专业的流程训练,接触了很多优秀的版权代理商、出版人、渠道发行商,以及“数字出版”、“书友会”、“网站”等当时先进的出版概念和图书营销推广模式。“那时候经常会有培训讲座,大家每周有半天左右的时间听讲座学习,甚至到物流公司去做打包工作,参观印刷厂,或者去外地考察。”
  当人们都在感叹精典博维一夜成名之时,本刊认为,与其说这是幸运之神的眷顾,不如说是精典博维早就做好了准备;与其说是运气,不如说是机遇。本刊眼里的陈黎明,没有“不达目的誓不罢休”的烈性,却有沉着勇敢开拓自己创业道路的拼劲;没有大起大落,满怀商海浮沉的感慨;却有捍卫理想,总是散发着正面能量的精神。
  陈黎明表示,现在的精典博维,更多的是以事业部模式来管理不同的业务板块,注重人才储备和可持续发展战略。“我始终认为出版是个服务产业,拥有服务精神很重要。通过图书,通过作家作者,通过杂志,承担起更多的文化使命。”
  接下来的日子,精典博维将更加注重实效性图书和大众文学欣赏性图书之间的结合,来更好地适应实际市场需求。同时,《北京旅游》的国际性业务与发布渠道都将有革命性的突破。
  此时的精典博维早已不仅仅是一家图书出版公司,正如陈黎明所构想的,那是一个产业,一条产业链,而不是其中的单一环节。时刻以99%的实力,精准把握那1%的机遇,从而成就100%的自己。如果说2012年是精典博维的惊喜年,那么,本刊相信精典博维能带给我们的惊喜远不止这些……

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