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新概念保险代理冯晓杰的风险管理体系

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冯晓杰的风险管理体系
风险管控不是一个新的概念,但在多数人思维中,风险管控具有一定的片面性。常人理解中的风险管控多是指企业,譬如企业产品风险管控、企业投资风险管控、企业财务风险管控等等。很少有人能够将风险管控概念引入到家庭和个人,所以就目前中国国情来看,家庭风险管控意识和个人风险管控意识普遍偏弱,尚未形成一个完整的体系。
“建立一个完整的家庭(个人)风险管控体系,这是我正在努力的,并且从目前的成果来看,效果非常明显。”杭州新概念保险代理公司董事长冯晓杰热衷于向个人推广家庭风险管理体系。
 
书籍是理论创新的来源
初识冯晓杰是在5月下旬的一个傍晚。这是一个长相温和的男人,高高的颧骨,圆润的脸庞,两道眉毛大雁般挂在眼眶上。这是一张颇有唐代盛行的佛教雕像的脸,因此乍一看你压根就想不到他做的是和保险有关的事,反倒会觉得眼前这个儒雅的男人更应该是一个普渡众生的大学教授,或者一个饱读诗书的作家。
“我确实喜欢看一些书,几乎每年都要看不下几十本书。”冯晓杰的微笑是职业化的,或者只有这一点才能让人感觉到他受过专业的服务训练。
“我看的基本上是一些与商业或经营有关的书。”冯晓杰稍稍回忆了一下,报了两本书,一本是《富爸爸穷爸爸》,一本是《卡耐基成功之道》。“这两本书我看了很多遍,给我的启发非常大。其实我觉得我看的书还不够多,比尔盖茨一年要看一百多本书。”
看的书多了,就明白了理论的重要性。冯晓杰自创办公司以来,一直尝试着摸索出一套完整的理论。他认为,对于一个企业来说,模式最重要,它是企业生存发展的核心。考虑到保险行业的特殊性,冯晓杰确定了公司的理论思路。“不直接卖保险,卖一种风险管理价值,帮助客户建立科学的风险管理体系,为企业长青、家庭和谐保驾护航。”
冯晓杰的这套思想在他经营公司的过程中逐步得到了实现。
 
风险管控意识来源于工作经历
他是一个在职场上非常专一的男人,十多年来始终从事着同一个行业——保险。对于很多人来说,这不是一件简单的事,大多数人多少会接触一些其他行业的工作,但他从来都没有,这一点也可以看出他的些许性格。从另一方面来讲,或许他天生就是被派来开创保险行业的新局面的。
冯晓杰1996年杭州商学院统计专业本科毕业获得经济学学士学位,毕业就加盟中国人寿,从业务员开始到担任平阳县营销部主管。2000年加盟中国平安,任温州平阳县负责人。2002年至2007年历任泰康人寿金华中支公司、温州中支总经理、浙江分公司营销总督导。2005年浙江大学MBA结业,2007年至2011年任信泰人寿浙江分公司副总经理。2011年5月创办杭州新概念保险代理有限公司,任董事长兼总经理。
丰富的工作经历,让他领略了保险的真谛。
“新时代的保险已经不是单纯的卖保险了。特别是在中国,很多人对保险带有先天的排斥心理,保险的功能被弱化了。这是不科学的,世界上发达国家的保险行业的发展相对比较科学。美国双子塔倒塌的时候,保险公司发挥了重要的作用。”
冯晓杰对于保险的理解有着深刻的认识,他觉得,如果单谈保险会让人产生逆反心理,尽管一再强调保险的作用,人们的接受度也是提高的有限。或许有的人会把保险看成是一种理财,但冯晓杰仍旧认为这还不是保险的最终目的。“保险的最终目的是防范于未然,这是一种风险管控的方式,而且是风险管控的最有效方式。”
 
保险是风险管控的核心
说到风险管控,很多人能够理解字面意思,但大概不会深刻去了解它的内涵。从体系上来说,风险管控包括很多方面,基本上有这些内容:风险识别风险估测风险评价风险控制和风险管理效果评价。
所谓风险识别、估测、评价、控制等,都是在风险发生之前,其实也就是一种预测,譬如说车险,开车一定有风险,你可以保证自己不去撞别人,但你保证不了别人不来撞你。车祸发生时,你不知道是刮擦还是翻车,是压扁还是烧毁,并且你也不可能因为上述的顾虑而放弃开车,任何人对于风险的控制能力都是非常弱小的。
“保险的好处是,最大幅度保障理赔。不至于让你车毁人亡还一无所获。”冯晓杰说的比较直白,“风险不是羞物,用不着遮掩,因为谁都有几率遇到未知的风险。”
他讲述了一个故事,内容大致是这样的:
孩子出生那天,男人一脸温柔地捧着妻子的脸,柔声说:亲爱的,我会保护你们一辈子。男人努力工作,奋斗三年,只为在孩子上学之前给这个家买一套房子。一家人省吃俭用,离首付只差5万了,可惜男人在一次事故中不幸丧生,留下妻子和三岁的孩子,孤苦伶仃。请问,你如何兑现你曾承诺过的“保护他们一辈子”?
 
冯晓杰的“保险超市”
“没有保险,承诺都是空谈。”冯晓杰的世界里,保险已经成为推广他风险管理体系的重要方式。
在杭州,他与太平洋、平安等几乎所有的保险公司达成了合作关系。他利用他积累的人脉,打入了各大保险公司,代理了丰富的保险产品。
“保险代理的优点是,客户可以像逛超市一样随意选择自己的产品。”在冯晓杰的理念中,他要做到客户至上,关键就是体现在保险内容的自由组合上。
通常情况下,人们选择保险项目的时候会有各自的考量,譬如车险原意选择平安车险,寿险又想买太平洋,财产险又希望购买银行的,如此一来就给购买保险带来了麻烦。但是在冯晓杰的新概念代理公司,这个问题可以得到解决,他也提供了“打包”服务,可以让客户自由组合产品,并且能产生一定的整合优惠。
“优惠幅度不一定很大,因为要考虑客户所购买产品的不同。但是客户通过保险组合,省却了一大笔精力,对于客户而言,这才是最重要的福利。”
新概念保险代理了国内、国外的财产险和人身险。财产险主要包括:企业财产险、家庭险、车险、责任险、信用险、进出口信用险、货物运输险、仓储险、艺术品险。人身险主要包括意外险、人寿险、健康险、养老险、少儿保险,种类丰富、齐全。
 
 
医生说:“我不会去找你却可以等到你。”一个人再有能力,有两种事无法控制:一个是疾病,一个是意外。
企业经营,风险无处不在,如果不能建立科学的风险管理观念,建立科学的风险管理体系,生存随时都有可能被所谓的“意外风险”威胁,更何况要做大做强乃至于实现基业长青。
    所以保险事业的发展非常迅速。目前冯晓杰的新概念保险已经拓展到全省,在温州平阳、金华市、义务市、衢州、桐乡已有5家分公司,2014还计划建立绍兴、湖州分公司。冯晓杰的目标是,帮助1000家企业建立风险管理体系,在各地成立300个标准化的保险超市。
斯皮尔伯格花了15亿买保险;
李嘉诚的富有尽人皆知,但是他说:“人们都说我很富有,其实真正属于我个人的财富,就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
梅艳芳走了,留给家人几千万的保险金……
朋友,请不要轻易的说:“我不需要保险”,那你一定会在未来的某个时候为你所说的买单。

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