发现原生态,重塑原生态产品

“坚持真实,用走心的态度、善心的基因、初心的信念,为追求品质生活的你,找寻原生态、日渐稀缺的绿色食材与自然好物,提供亲和、愉悦、尊贵的极致粉丝服务。”杭州赞货网络科技有限公司副总经理张伟峰先生这样来看待他们受欢迎的原因。

提及杭州赞货网络科技有限公司,可能很多人都不太知晓,这家成立仅仅不到一年时间的创业公司,还尚未在他的领域里打开知名度。但若说起其下属品牌“熊猫有礼”,相信很多都曾有所耳闻过。

无心插柳的互联网+农业价值品牌

熊猫有礼创始于2015年6月,是一个主打原生态农产品的垂直电商平台。他的诞生颇具戏剧色彩,用张伟峰的话说来,“熊猫有礼”缘起于一次无心插柳的竹笋公益众筹。

“去年4月,正值优质雷笋大量上市的季节,我们看到临安天目山的笋农艰辛不易,收入微薄。于是在微信朋友圈发起竹笋公益众筹,希望爱心人士能出一份力,帮助笋农解决燃眉之急。”

只不过,张伟峰和他的合伙人们没有想到的是,这样一个仅仅出于善意而发起的临时性质的众筹,会成为他们开启长期事业的重要契机。

这场公益众筹的反响,出人意料得强烈,不仅超预期完成了众筹目标,张伟峰和他的合伙人们更在不少爱心人士的建议下,正式走上优质农产品得开发与经营之路。

一个“有故事·有意思·有情怀”的互联网+农业价值品牌,这是张伟峰和他的合伙人们给“熊猫有礼”所下的定义。“熊猫的意思是希望带着粉丝深入原产地,找寻最真实的自然好物,“一起去发现”,我们希望挖掘每一个产品背后的故事,希望做一个有温度的品牌。”

就这样,在同年7月20日,熊猫有礼的品牌微信号正式上线,没有路演,没有发布会,三个月后,即10月20日,这个品牌获得了900万元的天使投资。

获得900万天使轮融资后,张伟峰和他的合伙人们并没有沉浸在沾沾自喜中,他们开始制定一系列严苛的产品规划,将“寻找到纯正的自然好物”作为公司最大的经营理念,帮助坚持原生态农业的农人们找到认可他们的买主。

重塑原生态产品从田间到餐桌的流程

如今的原生态农产品领域可谓鱼龙混杂,大鳄小虾并存。消费者对健康产品的需求越来越明晰,大众对品质生活的追求越来越高,“每天吃点好的”作为消费升级的重要标志,这是原生态农产品的大机遇。

“熊猫有礼”基于互联网诞生,以目的地为主题进行产品开发,将供给端深入原产区,选择特色农产品进行有主题的包装。“熊猫有礼”通过微信运营,目前平台上已有的系列有大东北、新疆发现之旅和江西邮寄茶油等。根据系列的不同,熊猫的设计师团队也会根据产品特色进行全面包装,比如手绘的美工和附赠的开箱小工具等。

与别的农产品销售品牌不同的是,“熊猫有礼”引入了工业产品开发管理理念。所有上线销售的产品,都要经过5个质量评估点:产品初筛、寻找供应商、第三方机构检测、产品包装设计和小批量试吃。所有产品还将被送到检测机构进行检测。

“农业是本体,互联网是载体。发展的关键在于农业本身,也就是说产品放在第一位,营销工具紧跟而上。” 在张伟峰看来,无论是传统农业还是互联网农业,都应该在产品上下足功夫,做好产品,做好差异化就会有市场。

“很多人有个误区,认为只要傍上了互联网就能站在风头吹上天。诚然,互联网作为新兴媒体资源,我们都应该拥抱她;然而她毕竟只是载体或者说工具,从传播层面来说没有好坏之分,只有自身产品过硬了,通过互联网营销才能事半功倍;反之很有可能走向另一极端。”

对于张伟峰和他的合伙人而言,农产品与工业品的最大区别就是非标化,他们希望以先进的工业化产品开发标准来重塑农产品“从田间到嘴边”的流程。

 

发现之旅,发现原生态

正是源于对农场品品质本身的坚持,去年张伟峰和他的团队启动了“发现之旅”,并把首站定在了大东北。

熊猫产品开发组在经过前期调研之后,前后跋涉5000余里,连续驾车4、5个小时穿越无人区,先后来到吉林蛟河、黑龙江宁安和饶河(中俄边境)等地,为广大用户实地开发纯正东北黑蜂紫椴蜂蜜、响水大米和野生鼠耳等东北特色原生态产品,至今广受好评。

 今年上半年,“发现之旅”又相继启动了四川的巴蜀之旅和内蒙古的草原之旅。

 “发现之旅”希望解决两个问题,一是产品层面,希望带着粉丝一起深入原产地,把最真实最生态的产品开发过程呈现在广大猫粉面前;二是粉丝运营层面,我们希望让猫粉能有机会体验产品开发过程,增加对熊猫的品牌和产品认同,提升粘性。”

据张伟峰透露,“发现之旅”作为“熊猫有礼”的招牌栏目,会一直延续下去并不断完善优化。除了开发当地特色的农产品外,他们也会带着公益基因做些善事,比如帮助当地消化滞销农产品、为贫困地区孩子开展“多背一公斤”等公益活动。

让坚守着最古朴,最原始劳作的农人们,得到他们应该获得的回报;让生活在都市里的人们,吃到最安全,最地道的食材,这是张伟峰和“熊猫人”的追求。

 

从一次善举出发,朝更大的善意前行

 “开放,共享,感恩”张伟峰将杭州赞货网络科技有限公司的企业文化总结为这三个词,他说:“互联网经济是共享经济,只有共存与分享,才能赢得商机,实现经济价值;同时,常怀感恩之心,感谢社会感恩他人,才能实现社会价值。”

这个成立不到一年的企业,股东均来自互联网、电子商务、金融投资、媒体创意和法律财务等不同行业,综合经验非常丰富,而团队成员大多是80、90后,既有不同行业背景的工作经验,又有梦想和冲劲。

公司以产品与股权众筹相融合的模式,整合上游供应商资源与下游终端市场,线上面向终端消费者,以零食为主;线下面向渠道与大客户,以伴手礼为主,实现全供应链管理,提升效益。

今年,张伟峰和他的团队将从常年性产品、季节性产品和节日性产品三个维度做规划,主要以完善既有品类和填补空缺品类为主。“我们希望在供应链整合与联合营销方面做些尝试与突破。具体来说,我们将与地方商会合作,整合地方政府与企业资源,为家乡农民创收,为地方政府分忧,为家乡特产代言。”

用张伟峰的话来说,杭州赞货网络科技有限公司一路走来,激情与理性同在,困难与机遇并存。

这个年轻的团队,从一次善举出发,正朝着更大的善意前行。

 



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